水晶灯和LED，一个是旺销多年的成品，一个是炙手可热的新兴光源。两者一旦结合，无疑是迎合市场需求，填补消费空白的“妙招”。

 

 

    关于“市场与消费，是迎合还是引导”的讨论虽是老生常谈，却仍经久不衰，具有可塑性。适者生存，主观必须为客观服务。中国灯饰消费市场容量巨大，消费需求呈现多样化、忠诚化的特点，这种现状在未来很长一段时间都不会发生变化。其实，做任何产品，只有迎合市场方能有更大作为，企业才能在迎合中左右逢源、不断成长，这是颠扑不破的真理。例如我们丽比特照明，在电光源及LED 技术方面有着深厚基础，将LED 与水晶灯完美结合，开发出璀璨的LED 水晶灯，而且研发设计主要围绕“节能、环保、长寿”理念，既顺应了国家节能大环境的潮流，也迎合了时下经销商和消费者的实质需求，市场表现“疯狂”便不足为奇。

 

 

    打造品牌也是同样的道理。著名的投资专家巴菲特曾说：“品牌的真谛就在‘6英寸的神秘空间’。这个神秘空间就是消费者的脑袋。要赢得市场，首先必须赢得消费者。”建立在消费者心里的品牌无形资产，是企业最大的财富。所以，无论做品牌，还是搞营销，只有深入了解消费者的需求特征，研究他们的购买心理、购买行为，企业才能占得战略先机。再怎么眼花缭乱的营销手段，都不能脱离终端市场的需求立场而存在。影片《疯狂的石头》当中有句经典而意义深长的话：“文化与艺术扎根于大众，不应当成为贵族人享受的权利，也不应当成为艰涩深奥的论调。”

 

 

     还有一点，很多企业都会忽略，就是售后服务也要根植于消费需求。“三分产品，七分服务”，灯饰售后服务非常重要。灯饰是长久使用的商品，解决消费者对售后质量的担忧，增加更多售后的品质关怀，无疑会增强消费者的购买理由。我认为，掌握消费者的需求和市场发展趋势，迎合与消费者需求紧密结合的产品与服务，是企业发展的根本。